на всі випадки

Як відкрити агентство нерухомості?

Як відкрити агентство нерухомості?

Агентство нерухомості відкрити не складно.

Зазвичай створенням свого бізнесу за посередницької діяльності у сфері нерухомості займаються люди, хто раніше так чи інакше з цим бізнесом пов’язаний. Ними можуть стати ріелтори в минулому, мають відповідний досвід, а часто і навіть необхідну базу даних. Буває і по-іншому, покупці, які стикаються з купівлею квартири або будинку, вирішують відкрити подібний бізнес з метою заробітку на ринку торгівлі нерухомістю.

 

Звичайно ж, може здатися, що агентство по нерухомості відкрити просто і легко. Адже немає нічого простішого, ніж взяти в оренду приміщення, взяти на роботу співробітників, купити відповідну меблі та техніку для офісу. Але, на жаль, все не так просто. Далеко не кожен може відповісти на питання, як відкрити приватне агентство нерухомості в наш інформаційний вік.

 

В останні роки на ринку торгівлі нерухомістю стало з’являтися величезна кількість нових компаній, які пов’язані з продажем об’єктів нерухомості. Отже, рівень конкуренції в цій сфері просто божевільний. Проте життєві і ринкові реалії такі, що величезна частина з нещодавно відкритих агентств, з такою ж швидкістю закриваються, з-за того, що просто не витримують жорстокої конкуренції.

 

Отже, зіткнувшись з першими труднощами, ви все ж не хочете йти зі свого нового бізнесу? Тоді продовжуємо йти далі!

 

Як надати імідж агентству нерухомості?

 

 

Запам’ятайте, на початковому етапі ваша фірма – це просто нікому невідома компанія, і в цьому найбільша трудність. Отже, початковим кроком є створення своєрідної ілюзії, що ваша фірма має досить пристойний вік, володіє чималим досвідом на ринку нерухомості, і досить відома. Цього можна досягти лише при чималих вкладень в рекламну кампанію, іноді ці вкладення будуть колосальними.

 

Часто виходить так, що невелика фірма, лише недавно утворилася і не зуміла розрахувати свої можливості в сенсі фінансів, обходиться тільки рекламою в газетах, що публікують безкоштовні оголошення, які розносять по поштових скриньках. Але новачки не враховують основного: адже модуль у таких газетах володіє таким маленьким розміром, що сам свідчить про те, що і фірма маленька, молода і не має досвіду, має досить низький статус у порівнянні з іншими, більш великими компаніями, у яких модулі можуть досягати розміру цілої смуги.

 

Оскільки в таких виданнях ціна великого модуля дуже висока, то нова компанія не має необхідних коштів на розміщення реклами. У подібних ситуаціях ситуація може бути виправлена розміщенням оголошень в іншого роду друкованих виданнях.

 

 

Як відкрити агентство нерухомості?

 

 

Але не слід думати, що буде достатньо розмістити рекламу, і тим самим, створити собі репутацію. Обов’язково треба зміцнювати рівень своїх послуг, і в першу чергу, якість.

 

Отже, робимо перший висновок: в основі роботи агентства нерухомості необхідно закласти комунікабельність працівника і його високий рівень толерантності по відношенню до клієнтів фірми. До того ж, працівники фірми повинні брати до уваги ту обставину, що часто операції, які здійснюються з об’єктами нерухомості, можуть мати в основі якісь сімейні конфлікти, так що треба вникати в суть сімейних баталій з необхідним терпінням. Крім цього, досвідчений співробітник відрізняється наявністю у нього дещо-яких навичок психолога, що, однозначно. Додасть моральної відповідальності.

 

«Сарафанне радіо» – є ще одним дієвим способом рекламування своїх послуг. Це означає, що клієнт задоволений послугами, які ви надали, розповість своїм знайомим і друзям про вашому агентстві. За статистикою «сарафанне радіо» володіє великою роллю в залученні нових клієнтів в агентство.

 

Персонал агентства нерухомості

 

 

Друга за рівнем важливості проблема для засновника агентства нерухомості – це пошук ріелторів, тобто, для працівників своєї фірми.

В даний момент ситуація наступна. Солідні московські фірми нерухомості, вже давно поділили ринок, при прийомі на роботу тих чи інших співробітників, в першу чергу, будуть керуватися, їх спеціальною освітою. І, навпаки, регіональні фірми, набирають працівників, як кажуть, «з вулиці», і обзаводяться таким чином компетентними співробітниками, але і плинність кадрів в такому випадку буде дуже висока.

 

Для нового агентства дуже важливо набрати дійсно вірних співробітників і не натрапити на шахраїв. Такі типи сьогодні, на жаль, не рідкість. Вони переходять з однієї фірми нерухомості в іншу, копіюють базу даних, а часто і можуть залишити після себе пару «лівих» угод, які змушені розсьорбувати співробітники, що залишилися. Отже, треба уникати нечесних клієнтів, своєчасно обчислюючи їх, приділити їм належну увагу.

 

База даних агентства нерухомості

 

 

Отже, створення баз даних продавців і покупців нерухомості – це дуже важливий етап діяльності новоствореного агентства нерухомості. Якраз на такій базі ґрунтується вся діяльність компанії.

 

В основному бази даних продавців нерухомості створюють шляхом нібито приватної розклеювання оголошень обзвоном. Запам’ятайте, майже всі агенції створюють свої бази даних за допомогою одного із згаданих методів.

 

Розклеювання оголошень: на комп’ютері або від руки пишеться текст приблизно такого змісту: «Порядна подружня пара (сім’я) бажає придбати (зняти) квартиру. Без посередників. Терміново. Контакти». Подібного роду оголошення розклеюється на всіх під’їздах всього району. Вам достатньо потім буде сидіти, приймати дзвінки, після чого записувати в базу необхідні дані. Запам’ятайте, що продавці за продаж квартир не платять ніяких відсотків агентству, тому дуже багато хто з легкістю погоджуються на занесення даних в базу даних агентств. Наступним етапом йде «вилов» на свою рекламу потенційних покупців. Розміщують кращі котирування, найбільш привабливі позиції з наявної бази. Ряд фірм пишуть нарочито низькі ціни навіть за неіснуючим об’єктів нерухомості. Метою такої реклами є можливість «зачепити» покупця. При вдалому збігу обставин, ріелтор починає обдзвонювати агентства, намагаючись знайти підходящий варіант, а відсоток поділяється між двома агентствами. Клієнту відсутність у наявності даної квартири пояснюється легко – продали.

 

Можливі доходи

 

 

Найбільш затребуваними у всі часи були і будуть квартири-гостинки (недорогі) і однокімнатні. Ціна на них – вельми передбачувана, і дохід теж легко передбачити. У наші дні загальноприйняті комісійні складають 5-6% від вартості квартири.

Будь ласка оцініть статтю.
Дуже погано!!Погано!Недуже.Добре :)Відмінно! (1 голосів, середня оцінка: 5.00 з 5)
Loading...Loading...

Напишіть відгук

Ваша пошт@ не публікуватиметься. Обов’язкові поля позначені *


*

Можна використовувати XHTML теґи та атрибути: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>