на всі випадки

Як промоутеру привернути увагу відвідувачів магазину?

Як промоутеру привернути увагу відвідувачів магазину?

Сперечатися про ефективність методів реклами можна довго. Хтось вважає, що немає нічого краще оголошень на телебаченні, хтось ратує за особисте спілкування, хтось упевнений, що найбільш ефективні розтяжки над проїжджою частиною. Однак практика показує, що всі вони однаково хороші, але підходять для різних випадків.

Один з найбільш привертають до себе увагу способів подачі рекламної інформації – це промо акції в магазині. Промоутери у фірмових костюмах вашої компанії із задоволенням розкажуть відвідувачам магазину про ваші товари або послуги. Але щоб діалог відбувся, їм необхідно зацікавити людей, привернути до себе увагу. Що для цього потрібно зробити?

Правильно вибрати місце

У першу чергу потрібно вибрати відповідне місце для рекламної стійки. Як правило, промоутери на акції отримують вказівки про це від менеджера. Але якщо доведеться вибирати самостійно, слід знайти місце з найбільшим потоком покупців. Однак поруч з касою стояти не варто, це може перешкодити працювати співробітникам магазину.

Знати що і як говорити

Кожному учаснику промо акції видають текст, який він вимовляє. Робити це потрібно голосно, впевнено і, що особливо важливо, емоційно. Бажано не повторювати одне і те ж по колу, а вносити певні зміни у формулювання, не відхиляючись при цьому від первісної ідеї гасел. Не варто говорити що-те без зупинки, це буде дратувати людей або сприйматися як монотонний «білий шум». Промоутерам обов’язково потрібно створювати позитивний настрій. Відомо, що природна посмішка і приємний голос розташовують до спілкування. Залучити якомога більше потенційних покупців до акції – одна з ключових завдань промо персоналу.

Бути помітним, але не нав’язливим

Само собою зрозуміло, промо персонал повинен виглядати охайно. Якщо є видана менеджером форма, її необхідно носити постійно і в повному комплекті. В той же час ні в якому разі не можна виходити на перекур чи обід у цій формі.

Професійно підготовлені промоутери не повинні виглядати занадто зухвало. Слід бути помітним, але не нав’язливим. Ви повинні привертати увагу, але не бути надмірно ексцентричними. Можна підходити до покупців, але обов’язково перед цим оцінити, наскільки вони зайняті і розташовані до бесіди. Вискакувати з-за рогу, розмахуючи листівками, не можна. Це, безумовно, помітять, але навряд чи оцінять позитивно. Якщо ввічливо підійти до людини, яка розглядає аналогічний вашому товар, ввічливо запропонувати свою консультацію, він, швидше за все, погодиться і вислухає ваш розповідь. Тоді у вас буде можливість представити свій товар у найкращому світлі, але не даючи при цьому негативних оцінок конкурентам.

Кожен співробітник, що бере участь в промо-акції, повинен пам’ятати, що найперша його завдання – показати товар лицем, створити про нього приємне враження, а не продати конкретну річ. Тому потрібно докласти всіх зусиль до того, щоб покупець правильно запам’ятав назву бренду і конкретного товару. Вживати назву компанії в кожному реченні не обов’язково, але періодично нагадувати його необхідно.

Отже, підіб’ємо підсумки. Промоутери повинні бути помітними, з гучним голосом, випромінювати доброзичливість і завжди бути готовими прийти на допомогу покупцю в його виборі.

Джерело.

Будь ласка оцініть статтю.
Дуже погано!!Погано!Недуже.Добре :)Відмінно! (Оцінок немає)
Loading...Loading...

Напишіть відгук

Ваша пошт@ не публікуватиметься. Обов’язкові поля позначені *


*

Можна використовувати XHTML теґи та атрибути: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>